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自分の手からモノを生み出して、人に買ってもらう
作ったものが売れるものづくりには
作った人にしかわからない魅力があると思います。

好きなものを作り、その作品が売れた収入で生活するという
生き方に憧れを感じますよね。
ハンドメイドで起業して
収入を得るために必要なことについて考えていきましょう。

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１．収入になる仕組み作り

ものづくりはお客様に喜んでもらって
初めて価値が生まれます。
自分だけが納得していても
誰からも興味を持たれなければ
商品として販売しても売れません。

多くのお客様に認められるものだからこそ
価値が生まれて収入にもつながっていきます。
多くの人に認められるものを作っていくことが必要です。

けれども、ものづくりの初心者にとっては
どのようなものが売れるのかわかりません。

そこで、どのようなものが売れているのか
どのようなものが必要とされているのかを
リサーチすることが大切です。

多くの人に認められるには
・デザイン性がある
・耐久性が高い
・機能性が優れているもの
・ここにしかないものを作る
素敵な作品には多くのお客様から興味を持ってもらえます。

作ったものをどこで販売していくのかが
収入につなげるための重要なポイントです。

「販売経路の確保」
自分で納得する作品を作り、どこで販売するのか
販売する場所が多くのお客様の目に触れるところであれば
作品が購入されて売り上げへとつながります。

ハンドメイド作品の販売場所
・ハンドメイドサイト
・インターネットショップ
・マーケット販売

〇ハンドメイドサイト
ハンドメイドサイトには
「minne」
「 creema」
といった、パソコンやスマホから手軽にみられて
多くの作品が出品されているサイトがあります。

ハンドメイドサイトは初期費用が無料でできるので
初心者には始めやすいのもメリットです。

売れた時に販売手数料として数％の手数料を支払うので
支払う料金がわかりやすく安心して始められます。

作家さんの数も多いため
毎日、新しい作品がたくさん出品されています。

〇インターネットショップ
インターネットショップでは
お店を開設するために初期費用として支払う場合や
ハンドメイドサイト同様に売れた時に手数料として
支払う場合などがありますが
実店舗を構えることと比べれば、初期費用はさほどかかりません。

ハンドメイドサイトと違う部分は
自分のお店として出品できるので
お客様にとっては
あなたの作品を見に来たという意識があります。

販売促進としてFacebookやSNSなどを活用して
積極的に営業活動をしていくことが大切です。

また、ハンドメイドサイトとインターネットサイトを併用して
作品を出品しておくことで
興味を持ったお客様に
作品を見てもらいやすい環境を整えておきましょう。

〇マーケット販売
ハンドメイドブームなので
定期的にいろいろな場所で地域の人が集まり
ハンドメイドのマーケットが開かれていますよね。

マーケットでの出店は
普段、黙々と家で静かに作品を作っていることが多い
ハンドメイドのお仕事ですが

お客様に手に取って作品を見てもらうことができるので
直接お客様とやりとりできて
喜ぶ顔を直接見ることができるのが良いところです。

周りにもハンドメイド作家さんがいて情報交換をしたり
様々な作品や他店のレイアウトの仕方を見る良い機会にもなり
多くの学びや気づきにつながること間違いありません。

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２．「これならできそう」を大切に

自分に向いていることでないと
長く続けるのは難しいですよね。

ハンドメイドの作品作りでは
難しいことばかりが続いてしまっては
途中でやりたくなくなってしまいますよね。

ハンドメイド販売を続けていくためには
一定のクオリティは保ちながらも
自分ができる範囲内でやっていくこと。

初心者の方には
「売れ筋作品」
を作ることがおすすめです。
売れる作品の特徴として
日常的に使えるものが
人気があり、良く売れるもの。

その中でも「アクセサリー」は人気が高く
女性を美しく彩る手軽なもので
その日の気分やファッションで身に付けることができるため
多くのお客様に購入してもらえる可能性があります。

アクセサリー作りの中でも
特殊な道具の必要のない
ピアスやネックレスは初心者にも取り組みやすいです。

やっとここまで考えて
いざ作品作りを始めようと思った時に
複雑なことから始めてしまうと
難しくて途中で嫌になってしまうことも考えられます。

まずは、シンプルなデザインやワンポイントの物など
「自分にもできそうだな」と
思えるものに挑戦していきましょう。

いくつか作っていく中で
作ってみたいものや自分でも作れそうだなと思えるものを
ピックアップしていき
簡単そうなものから順に作っていきます。

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３．資産を作る

資産とは「安定した財産」のことを言います。
ものづくりにおける資産とは
「リピーターのお客様に満足感を持ってもらうこと」

お客様にリピーターになってもらうには
ハンドメイド作品に対する「安心感」が大切です。

・作品のデザイン性が高いものであること
・丁寧な仕上がりであるもの
・丈夫なものであること
それが安心感につながるのです。

対応が丁寧なことも大切です。
・購入して届く梱包が綺麗
・作品の梱包の仕方が丁寧
・作品と一緒にメッセージカードを同封する

作品が丁寧にかわいく梱包されていれば
お客様の作品に対する満足度が高まります。
さらに作品に同封したメッセージカードに
一言お礼や感謝の言葉が添えられていれば
さらに喜んでもらえることは
間違いありません。
作品に満足してもらえれば
それを作っている作家にも興味を持ってもらえます。
お客様の満足度を高めてリピーターになってもらいましょう。

その同封メッセージと一緒に
販売サイトやSNS、ブログなどのフォローを
お願いするコメントを添えるもの良い方法です。

フォローしてもらえれば
新着情報などのお知らせが入るので

自分の作品を気に入ってくれるお客様にとって
最新の情報を知れるのは嬉しいことです。

リピーターを増やすには
・新作をたくさん出す
・お客様を大切にする
・リピーターの人に特典を付ける

〇新作をたくさん出す
新作をこまめに出すことで
フォローしていただいているお客様の目に触れる機会を
増やすことになりますし
作品が多いほど、興味を持ってもらえる可能性が高まります。

作品が多ければ沢山ある作品の中から
選ぶ楽しみも増えますし
作風も伝わりやすいです。

〇お客様を大切にする
商品を購入してもらった時に
メールなどでやりとりをしますよね。
その時に、リピーターの方であれば
「いつもご注文いただきありがとうございます」など
何度も購入している人に対しては
「前回のピアスは気に入っていただけていますか」など
一人一人に向けたメッセージにすることで
覚えてもらっていることがお客様に伝わり
親近感を持ってもらい喜んでもらえます。

お客様との距離が近づくことで
親近感を抱いてくれて、リピーターになってくれます。

〇リピーターの人に特典をつける
もし、余裕があれば必ず喜ばれるものに
「特典」をつけるという方法もあります。

「以前に購入してもらったことのあるお客様には特典をつけます」などと
リピートした方に特典を添えて発送するもの喜ばれます。

けれども、忙しい中で頑張ってやってしまい
作品作りに支障が出てしまうようでは本末転倒ですので
ムリのない範囲で余裕があるなら
やってみるのもいいでしょう。

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４．まとめ

ハンドメイド販売で収入を得るためには
リピーターの存在が大切なことが
分かっていただけましたでしょうか。

リピーターが安定すれば、売り上げも安定していき
売れ筋の商品だけでなく
自分の作風を生かして作りたい作品に
チャレンジしていくことができます。

新作が度々出れば
リピーターの方は興味を持って購入してくれることでしょう。
そうすれば、作品作りでも少し難しい作品にチャレンジしやすくなり
販売価格を高くしても売れるようになります。
新しい作品を手掛けられることは
スキルアップにもつながりますので
新作をコマめに作り多くのお客様に気に入ってもらえる作品に
していきましょう。

リピーターのお客様からのフォローやコメントなどで
やる気につながることもあります。
ハンドメイド販売を通じてお客様とのやりとりを楽しみながら
収入を上げていってください。